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Superare 2 grandi obiezioni del Prospect

 

In questo articolo voglio parlarti di due particolari obiezioni che spesso potranno muovere i tuoi prospect e cosa devi fare per riuscire a superarle egregiamente.

Sei pronto? Iniziamo!

Obiezione n°1 – è troppo costoso!

I tuoi potenziali clienti affermano che il tuo prodotto è troppo costoso?

Bene! Partiamo subito con una premessa molto importante: per darti una risposta precisa dovrei conoscere molto bene il tuo prodotto.

Tuttavia, proverò a fare alcuni esempi facendo riferimento ad esperienze pregresse che ho avuto.

Poniamo il caso che il tuo prodotto abbia a che fare con l’alimentazione, o magari siano prodotti cosmetici come creme, shampoo, e così via.

In questo caso, potrebbe essere un’ottima strategia quella di improntare il discorso su valori qualitativi.

Far leva su concetti come “è vero, là fuori c’è roba molto più economica. Ma attenzione, sono pieni di robaccia chimica davvero pericolosa! A questo punto ti suggerisco di risparmiare non comprandolo affatto.”

Adesso probabilmente potresti sentirti in difficoltà perché l’esempio forse non è proprio adatto al tipo di prodotto che promuovi.

Vediamo allora di renderlo più concreto partendo da un concetto ancora più astratto.

Mi riferisco al modo in cui ENTRI NELLA CONVERSAZIONE.

Esistono diversi metodi per entrare in una conversazione, per iniziarla al meglio.

Tuttavia, ne esiste uno che, sebbene possa ritenersi un po’ complesso e difficile da utilizzare, è in grado realmente di portare dei benefici.

È possibile, infatti, modificare in un certo senso l’identificazione di qualcuno, utilizzando alcune domande studiate ad hoc.

“…Una delle tue qualità migliori è che apprezzi davvero molto la qualità. Per questo motivo volevo mostrarti questa cosa…”.

Potrebbe sembrare banale, ma nella realtà riuscirai a iniziare la conversazione in modo leggermente diverso.

Ciò che otterrai sarà una minore resistenza a quello che successivamente andrai ad offrire.

Obiezione n° 2 – Non ho tempo!

È una delle obiezioni più comuni che ti sentirai dire, perciò prima cominci a prepararti per rimuoverla, primi inizierai ad avere risultati.

Anche in questo cosa, reputo doveroso fare una premessa: generalmente le persone che non hanno tempo sono le migliori!

Ebbene si.

Le persone che hanno troppo tempo a disposizione probabilmente continueranno ad utilizzarlo per attività poco produttive.

Esistono diversi script già pronti per rimuovere un’obiezione simile, ma ecco un metodo che generalmente riesce a rimuoverla in maniera egregia.

È sufficiente far leva sul concetto del tempo stesso. In che senso?

Immagina di sentirti dire “Non ho tempo, sono troppo preso dal mio lavoro”.

Tutto quello che devi fare è portare la tua argomentazione verso i benefici che possono trarre dall’attività del network marketing.

In fondo, nel network marketing, quando porti nuove persone che rimangono, alle quali piace quel tipo di cultura e lavorano sodo, cosa accade?

Che noi ne traiamo vantaggio! In termini di tempo e di guadagni.

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