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Essere invadenti porta risultati?

 

Oggi voglio che tu ti ponga questa semplice domanda: “Sei invadente quando cerchi di vendere i tuoi prodotti o servizi?”

Probabilmente la tua risposta sarà negativa.

Tuttavia, ti invito a fare un esame di coscienza. A rivedere con mente analitica e critica il tuo modo di porti quando devi affrontare una vendita.

Ed ecco il primo consiglio: Devi assolutamente accettare l’idea che essere invadenti non è efficace.

Non è una giusta strategia, perlomeno nella stragrande maggioranza dei casi.

Ora però vorrei parlarti di una differenza sostanziale che sussiste tra l’essere persuasivi e l’essere convincenti.

Hai idea di quale sia?

Ebbene, l’essere persuasivi si traduce nel convincere qualcuno a fare qualcosa che in realtà già vuole fare e che è a suo vantaggio.

L’essere convincenti significa invece convincere qualcuno a fare ciò che TU vuoi che egli faccia a tuo vantaggio.

Ora ti è chiaro?

Quindi se qualcuno ti dovesse dire: “Un mio amico odia il network marketing, come posso fare a convincerlo?” in realtà è come se ti stesse chiedendo come convincere qualcuno che non vuole assolutamente fare ciò che noi vogliamo che faccia!

Viceversa, immagina di conoscere qualcuno che vuole ottenere profitti, magari lavorando da casa. Bè, il discorso è totalmente differente!

Ricorda però che la persuasione è una scienza. Va studiata e migliorata nel tempo.

Se non sei un esperto di persuasione, non preoccuparti.

Oggi voglio darti un consiglio che ritengo davvero prezioso, e che riguarda il modo in cui ti poni.

Il modo in cui ti poni si traduce nella credenza in ciò che sia ha, indipendentemente dall’accettazione o dall’approvazione esterna.

Riportando questo concetto alla realtà, un esempio potrebbe essere una conversazione che inizia in questo modo: “Ciao, saresti aperto a dare un’occhiata a ciò che sto facendo per guadagnare un extra?”.

In questo caso potresti ricevere come risposta qualcosa tipo: “Se si tratta di schemi piramidali non mi piacciono!”.

Quale sarebbe a questo punto la vostra reazione?

Probabilmente inizierete a comportarvi in modo da convincere chi avete di fronte.

Ancora una volta vi ritroverete ad essere invadenti ed insistenti.

Tuttavia, potreste porvi in modo da far capire a chi avete di fronte che in realtà “Non è per tutti”, che magari a noi piace, ma potrebbe non essere adatto a lui.

Potreste chiederli se conosce gente interessata a voler ottenere qualche extra al mese, lavorando soltanto da casa.

Naturalmente anche in questo caso potresti ricevere come risposta “Non conosco nessuno, oppure non credo di poterlo fare”.

E ancora una volta potresti ritrovarti ad essere invadente.

Ecco quindi che corrono in nostro aiuto le “domande”.

Le domande ti consentiranno di comprendere cosa davvero stanno cercando, senza essere invadente.

Ti forniranno preziose informazione, che ti consentiranno di porti nel migliore dei modi in tutte le situazioni.

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