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Cosa evitare come la peste quando chiudi un Prospect

 

In questo articolo voglio condividere con te alcune cose che dovresti evitare ogni volta che chiudi un prospect.

Potrebbero sembrare per certi versi banali, ma ti assicuro che chiunque ne commette almeno una, soprattutto quando si è all’inizio.

Iniziamo!

N°1 – Evita di apparire come se fossi un robot. Evita il “terzo grado”

Il trucco in questo caso è puntare tutto su una buona conversazione vecchio stile.

Tantissimi networker, pur di sembrare professionali, impostano i loro messaggi e le loro conversazioni in modo troppo formale e “pre-impostato”.

In realtà essere se stessi può portare spesso a risultati sorprendenti.

Utilizza una comunicazione simile o uguale a quella che utilizzi generalmente nel quotidiano, utilizza modi di dire, slang, ma soprattutto sii te stesso.

N°2 – Evita di supplicare o inseguire le persone

Questo non significa che devi avere paura di chiedere un numero di telefono, oppure di portare la tua conversazione telefonica al face-to-face.

Soprattutto se stai cercando di costruire un rapporto commerciale!

Devi comprendere che quando ti interfacci con un individuo per coinvolgerlo nel tuo business, devi essere assolutamente certo di mostrarti serio e realmente intenzionato a coinvolgerlo.

Le persone hanno bisogno di sapere che potranno fidarsi di te.

N°3 – Evita di annoiarti

Devi sempre divertirti! Non lo dimenticare mai.

Mostrarsi serio come ho detto poco fa, non significa anche prendersi troppo sul serio. Sarebbe un errore madornale.

Certo, non è detto che prendersi troppo sul serio e concentrarci solo sulla vendita sia un male.

Tuttavia, sappi che ciò sarà pienamente percepito dal tuo prospect.

Il consiglio che voglio darti è perciò di non dimenticare mai di divertirti e di percepire questo tipo di lavoro come se fosse “un viaggio, non una destinazione”.

Con questa visione, riuscirai a trasmetterla ai tuoi prospect e riuscirai ad entusiasmare.

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