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3 Trucchi da utilizzare quando chiudi un Prospect

 

Vorresti chiudere più prospect ma hai difficoltà nel farlo?

Ecco alcuni consigli che possono fare la differenza.

  • Non confondere il tuo prospect

Ti è mai capitato di andare in un ristorante, chiedere il menù e ritrovarti davanti ad una lista infinita di piatti? Come ti sei sentito?

Tieni sempre a mente che una mente confusa non compra!

  • Non rallentare il processo

Non tutti hanno bisogno di sapere tutte le cose che hai in mente di dire.

Avrai certamente tempo di farlo una volta che saranno entrati, ma devi essere in grado di non interrompere mai il processo.

Sarebbe davvero sciocco da parte nostra aggiungere ingredienti ad una ricetta già fantastica.

Immaginati la situazione:

“Ok! Ottimo, sono molto contento che vuoi unirti a noi subito, ma prima lascia che ti dica tutto ciò che ho da dirti e che potrebbe interessarti!”

  • Domande di chiarimento

Possono esserti molto d’aiuto in fasi iniziali.

Ecco alcune domande di chiarimento che puoi utilizzare quando stai per chiudere un prospect:

  • Per curiosità, come mai è così importante per te?
  • Come mai ti piace?
  • Perché è così importante per te crearti una seconda entrata di denaro?
  • Perché hai bisogno di più soldi?

 

  • Domanda di chiusura

A questo punto dovresti avere tantissime informazioni, conoscere l’attrazione emotiva del tuo prospect.

È il momento di fare una domanda potente, qualcosa tipo:

“Se non dovessi unirti a noi, come farai i soldi per quella cosa?”

Potremmo pensare che in realtà esistono diversi modi per rispondere a questo tipo di domande e probabilmente è proprio così.

Tuttavia, la risposta che viene ripetuta più spesso è “Non lo so”.

In questo modo potresti aver risolto tutte le obiezioni del prospect e dovresti essere riuscito a fare della tua opzione, l’opzione migliore.

Almeno in quel preciso istante, nella loro testa apparirà come l’opzione migliore.

Se sarai stato bravo, forse l’unica opzione.

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